技術(shù)誤區(qū)和成本誤區(qū)
從技術(shù)層面看，諸多業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，在不同的農(nóng)業(yè)區(qū)域適合推廣不同機(jī)型的植保無(wú)人機(jī)。“中小型無(wú)人機(jī)飛在新疆和東北大田，就像拿圓珠筆在零號(hào)圖紙上劃道”，一位來(lái)自無(wú)人機(jī)國(guó)資企業(yè)的高層技術(shù)人員稱(chēng)，從技術(shù)層面上講，多旋翼這類(lèi)中小型植保機(jī)很難覆蓋全部面積，且這類(lèi)機(jī)型通常日作業(yè)能力低下，直接導(dǎo)致低的日營(yíng)業(yè)額，為追求大的每日總作業(yè)面積，就會(huì)需要大量的無(wú)人機(jī)和操縱人員，不可避免提高了購(gòu)機(jī)成本，電池成本和人力成本，直接導(dǎo)致盈利空間降低。而目前多旋翼無(wú)人機(jī)是植保市場(chǎng)主要機(jī)型。
他認(rèn)為，這類(lèi)機(jī)型且往往需要很多人共同管理，要求的人力成本較高，這也是很多植保隊(duì)無(wú)法維持健康營(yíng)運(yùn)發(fā)展的原因。一個(gè)解決辦法就是，服務(wù)小型、經(jīng)濟(jì)價(jià)值高的農(nóng)田，那里的農(nóng)民對(duì)植保服務(wù)更愿意出高價(jià)，吉縣農(nóng)民平均每畝農(nóng)田愿付給植保隊(duì)25元作業(yè)價(jià)格，這也是李耀團(tuán)隊(duì)盈利情況較好的重要原因之一。
對(duì)此，中國(guó)農(nóng)用航空植保協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)王永忠有著類(lèi)似看法，他認(rèn)為，很多企業(yè)存在成本誤區(qū)，相比多旋翼無(wú)人機(jī)，無(wú)人直升機(jī)更適合植保作業(yè)，雖然價(jià)格更貴。直升機(jī)適用農(nóng)田類(lèi)型較多，不同時(shí)期可以去不同氣候條件的區(qū)域服務(wù)不同作物，王永忠自己的深圳高科新農(nóng)公司，一年能作業(yè)150-180天，所攤銷(xiāo)折舊費(fèi)用很低，也不會(huì)造成人力閑置。王永忠通過(guò)計(jì)算得出，多旋翼無(wú)人機(jī)每畝地成本約在6.5元左右，而直升機(jī)成本每畝約5.2元左右。而王永忠稱(chēng)自己的植保服務(wù)業(yè)務(wù)在2016年實(shí)現(xiàn)盈利，且一直服務(wù)附加值較高的果樹(shù)農(nóng)田。
2017年1月16日，農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)化司司長(zhǎng)李偉國(guó)在全國(guó)農(nóng)機(jī)化工作會(huì)上做了總結(jié)講話。首次提到將植保無(wú)人機(jī)作為試點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)貼。
而在此前，部分農(nóng)業(yè)大省已將植保無(wú)人機(jī)納入農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼作為嘗試，但并沒(méi)有將植保服務(wù)納入補(bǔ)貼范圍。山西省吉縣副縣長(zhǎng)徐天明稱(chēng)，本地采取的模式是購(gòu)買(mǎi)植保服務(wù)，而非植保無(wú)人機(jī)，所有并未被納入國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼試點(diǎn)之列，預(yù)計(jì)后續(xù)也沒(méi)有補(bǔ)貼支持。他真正關(guān)心的是植保無(wú)人機(jī)是否適合在本地農(nóng)田作業(yè)，以及能否解決吉縣勞動(dòng)力貴的問(wèn)題。而新疆植保隊(duì)李江以及遼寧植保隊(duì)趙成也認(rèn)為，植保服務(wù)作為產(chǎn)業(yè)鏈薄弱環(huán)節(jié)，希望能靠到補(bǔ)貼來(lái)平衡收支，以及改善和農(nóng)戶(hù)的合作關(guān)系。
極飛和大疆成制造商寡頭
不同于植保隊(duì)市場(chǎng)的無(wú)序現(xiàn)象，上游制造商市場(chǎng)正在迅速集中。王永忠稱(chēng)，中國(guó)植保市場(chǎng)似乎有“粉絲效應(yīng)”，近年植保隊(duì)紛紛加入極飛科技和大疆創(chuàng)新兩大陣營(yíng)。
兩家公司的植保無(wú)人機(jī)均以多旋翼機(jī)型為主。極飛科技成立于2007年，進(jìn)入植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)3年，據(jù)官網(wǎng)資料稱(chēng)，截至2016年10月，極飛農(nóng)業(yè)在全國(guó)14個(gè)省份的作業(yè)面積超200萬(wàn)畝，大疆創(chuàng)新是全球領(lǐng)先的無(wú)人飛行器控制系統(tǒng)及無(wú)人機(jī)解決方案的研發(fā)和生產(chǎn)商。作為無(wú)人機(jī)整機(jī)制造商，2015年以首款植保無(wú)人機(jī)MG-1殺入市場(chǎng)。
相比市場(chǎng)其他品牌，兩家公司的植保隊(duì)簽約數(shù)量正飛速增長(zhǎng)。極飛農(nóng)業(yè)的植保無(wú)人機(jī)服務(wù)團(tuán)隊(duì)已超過(guò)800人，而大疆創(chuàng)新公司建立的植保隊(duì)平臺(tái)上注冊(cè)了200家公司。大疆創(chuàng)新植保市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)曹楠稱(chēng)，據(jù)2016年不完全統(tǒng)計(jì)，在銷(xiāo)量上，全國(guó)新增植保機(jī)數(shù)量中大疆占70%，并稱(chēng)2017年3月初至4月底，大疆新增植保機(jī)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2016全年的60%。
目前兩家公司市場(chǎng)策略略有不同，但都越來(lái)越少地介入植保服務(wù)市場(chǎng)。2016年起，極飛科技從直營(yíng)植保服務(wù)，轉(zhuǎn)變?yōu)檎麢C(jī)供應(yīng)商與植保服務(wù)兼而有之。對(duì)于大疆，曹楠稱(chēng)植保服務(wù)比整機(jī)制造市場(chǎng)空間要大，但暫不介入植保服務(wù)市場(chǎng)。與大疆創(chuàng)新簽約的植保隊(duì)，所服務(wù)的范圍以及作業(yè)服務(wù)情況的數(shù)據(jù)，將在2017年年底首次對(duì)外公布。
但據(jù)王永忠分析，若想把植保服務(wù)市場(chǎng)做起來(lái)，應(yīng)該從制造商延伸到植保服務(wù)，讓植保隊(duì)向制造商反饋一線作業(yè)需求，有利于植保無(wú)人機(jī)技術(shù)迭代與改進(jìn)。
對(duì)于中國(guó)植保隊(duì)人力成本過(guò)高的問(wèn)題。兩家公司給出不同的應(yīng)對(duì)策略。
極飛科技認(rèn)為，植保無(wú)人機(jī)作業(yè)在成本控制上的關(guān)鍵是提高設(shè)備的智能化程度，一方面能夠提高作業(yè)效率，比如一個(gè)人可以控制多臺(tái)設(shè)備同時(shí)作業(yè)，日作業(yè)量大大提升，因此單位面積的人力成本得以降低；另一方面擴(kuò)展作業(yè)場(chǎng)景，夜間作業(yè)、果樹(shù)模式作業(yè)等場(chǎng)景，擴(kuò)大了植保隊(duì)的業(yè)務(wù)范圍，減少了農(nóng)閑時(shí)間的用人成本。
而對(duì)于在新疆及東北大規(guī)模農(nóng)田的作業(yè)，極飛科技稱(chēng)“打藥面積大自然盈利多”，地塊越大，對(duì)精準(zhǔn)噴灑要求越高，植保無(wú)人機(jī)的優(yōu)勢(shì)越明顯。經(jīng)過(guò)土地流轉(zhuǎn)、規(guī)?；?jīng)營(yíng)，要求精準(zhǔn)噴灑的地塊，比較適合使用植保無(wú)人機(jī)作業(yè)。這也是極飛科技正努力幫助土地確權(quán)，推動(dòng)土地流轉(zhuǎn)的原因。
而大疆創(chuàng)新的曹楠堅(jiān)信制造商的產(chǎn)業(yè)鏈管理能力，才是降低服務(wù)成本的關(guān)鍵因素。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游長(zhǎng)、關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)眾多，公司正通過(guò)與植保服務(wù)商、土地承包商、金融公司等多方面合作伙伴共同合作，覆蓋植保無(wú)人機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)。
?