無人機廠商陣營廝殺，植保服務商茍延殘喘，飛手萬元夢破碎

今年的植保市場尤其是植保廠商競爭格局逐步形成，經過一年的市場考驗，植保市場的馬太效應開始越來越明顯，植保無人機市場開始越來越集中在幾個品牌下，當前植保無人機廠商主要有四大陣營。

哪四大陣營?

第一陣營：大疆陣營。大疆陣營里不但包括大疆自身的MG-1s，也包括裝配有大疆哪吒N2、A2、A3飛控的組裝機植保廠商。

這一陣營的主要特點作業(yè)是以AB點半自助作業(yè)為主。其可適合作業(yè)的地形廣泛，小塊地最具優(yōu)勢，但我國的土地在當前土地流轉的狀況下，還是小塊地占大多數(shù)，因此其對應我國的市場面也更大，但其在大面積地塊里作業(yè)只能算是將就著用，不是最優(yōu)。

第二陣營：極飛陣營。以極飛為首的配備有厘米級RTK系統(tǒng)可全自主精準作業(yè)的廠家。

這一陣營的主要特點是由于含有RTK系統(tǒng)，其價格較貴，適合大田全自主作業(yè)，飛手比較輕松，由于其飛行前需測繪，使得其在小塊地面前效率低下，不如直接AB點來得快。

第三陣營：購買第三方植保飛控陣營。在這個陣營里的植保無人機廠商沒有研發(fā)飛控能力，純屬于組裝機廠家，但其目前的市場占有率在逐步下降，拋開植保機競爭激烈不說，其所批量購買的第三方飛控的穩(wěn)定性是都表示或多或少有問題，進而慢慢的轉向了購買大疆飛控，進入大疆陣營。

第三陣營下的植保廠商是打價格戰(zhàn)最厲害的，也是植保市場最容易出現(xiàn)一錘子買賣的地方。這一陣營下大多屬于跟風的，其后期市場的爆發(fā)力不強，最終慢慢的向其他方面轉型或是在競爭中被淘汰。

第四陣營：直升機陣營。此陣營里的企業(yè)目前開始逐漸以電動直升機為主，逐漸開始擯棄油動直升機，主要是發(fā)動機所帶來的問題。

四大陣營廝殺，服務商風險擴大化

在四大陣營廝殺的過程中難免會存在或多或少的夸大宣傳以及再加上植保無人機整體的不成熟，導致初入植保行業(yè)的植保服務商承擔的風險被擴大化，不僅要承擔植保作業(yè)市場推廣可能不順的風險，還要承擔植保無人機不成熟的風險，在這樣的兩個主要風險下植保服務商賺錢就顯得比較困難。

植保服務商在植保無人機市場推廣作業(yè)的過程里承擔了兩個主要角色：

(1)植保作業(yè)(固有屬性);

(2)測試產品(這個角色是被動承擔的，由于整體植保無人機不夠成熟，一些無人機廠商飛機完善主要靠植保服務商的不斷反饋);

這也就是第三陣營里的往第一陣營跑的原因，是植保服務商倒逼第三陣營里的廠家重新站隊，誰家的越成熟，或是比別家的稍微好一點點，就可能站到誰家的隊伍里。

在植保服務商這么被折騰一圈下來，明白是怎么回事的時候，大多已經面臨著轉型或是解散的困局，運氣眼光稍微好一點的，可能選到了比較合適當?shù)刂脖Ｗ鳂I(yè)情況和比較靠譜的植保機，這樣還能勉強過日子，但也絕對是食不果腹，吃了上頓沒下頓的主。

植保服務商食不果腹，飛手猶如乞丐

由于植保服務商不賺錢，以及作業(yè)季節(jié)性等因素，植保服務公司里的飛手就成了最終的受害者，那個曾經被培訓機構忽悠月入萬元的夢想似乎遙不可及。

目前，植保服務商在北方最集中也最多，因為北方的地塊大，土地流轉面積大，全國高優(yōu)的耕地也在北方。但是在北方你就不得不面臨做業(yè)季的問題，一年做業(yè)季也就4~5個月時間，植保服務商賺錢的時候也就這個時候，商業(yè)模式如此單一，再加上作業(yè)期間受天氣影響也比較大，常常會出現(xiàn)三天打魚兩天曬網(wǎng)的情形，辛辛苦苦賺的錢也就剛夠公司全年公司運營。

新疆植保服務商給公司飛手的基本工資大多在3000塊左右，而且還沒有基本的三險，更別說剩下的2險1金了，作業(yè)每畝都有提成，但是這個提成不是每月低給的，都要等到下一年作業(yè)時才能給發(fā)放，在冬天非做業(yè)季，飛手閑著，工資得照發(fā)，為了減少在非作業(yè)期的成本，大部分服務商會把大部分的飛手找理由開除。

一年一個飛手掙得錢最多也就不超過5萬，沒有保障、曬著烈日，付出與收獲不成正比，還不如工地搬磚的。

隨著四大陣營的深入競爭，無人機植保市場逐漸穩(wěn)定在四大陣營手中。植保服務商商業(yè)模式單一且全年不可持續(xù)，未來植保服務商可能逐漸裂變消失，慢慢的小型個體植保隊成為主流，曾在植保服務商的飛手，也會隨著潮流脫離公司單干。