2019年上半年筆者系統(tǒng)走訪南方水稻領(lǐng)域的農(nóng)資企業(yè),涉及農(nóng)藥、肥料、特種肥料、植調(diào)劑、無人機企業(yè)、飛防組織、綜合農(nóng)服組織等等。筆者下基層走訪南方水稻產(chǎn)區(qū)農(nóng)資經(jīng)銷商、零售商及種植基地。
奔波下來,鞋底磨穿了,行李箱輪子都跑沒了,體力和精力依然旺盛,但筆者的心情,卻愈發(fā)沉重。直觀感受:南方水稻產(chǎn)區(qū),可謂是正入萬山圈子里,一山放過一山攔。
從最基層的種植者來看:用工成本和地租成本急速上升,糧食價格低迷,加上重金屬污染,產(chǎn)銷對接不暢,資金回籠困難,種植收益嚴重下滑,散戶在烘干環(huán)節(jié)和稱重環(huán)節(jié)被一些不法商家做手腳的現(xiàn)象屢見不鮮,結(jié)果就是:規(guī)模種植者盈利困難,賠錢的一抓一大把,個別跑路的已經(jīng)遠走高飛;散戶只能賺個工資錢。種植者積極性下降,雙季稻改單季稻的越來越多,局部地區(qū)土地承包環(huán)節(jié)已經(jīng)出現(xiàn)斷層。
企業(yè)層面:產(chǎn)品正規(guī)化之后帶來的產(chǎn)品同質(zhì)化問題日益嚴重,市場上價格戰(zhàn)貼身肉搏,直接造成了產(chǎn)品利潤率的急速下滑,同時客戶忠誠度明顯降低。農(nóng)藥企業(yè)昔日的明星產(chǎn)品(如阿維菌素等)成了大路貨,甚至成為企業(yè)切割市場、搶占客戶的槍桿子。大肥料企業(yè)都覺得渠道布局已經(jīng)完善,市場格局基本穩(wěn)定,市場容量略有萎縮,但無傷大雅。植調(diào)劑和新型肥料對于經(jīng)濟效益較差的水稻來說,似乎有點“奢侈”,受眾教育環(huán)節(jié)還沒完成,種植者接受程度還整體較低。
渠道層面:一方面,土地流轉(zhuǎn)帶來的是單位面積對渠道的承載能力迅速降低,種植基地和包田大戶直接尋找縣級經(jīng)銷商批發(fā)、組團批發(fā)或者廠家直供,此消彼長,水稻產(chǎn)區(qū)的縣級經(jīng)銷商和基層零售網(wǎng)點逐漸顯得太過密集。
另一方面,產(chǎn)品同質(zhì)化競爭引發(fā)價格戰(zhàn),利潤降低,中下游渠道對品牌的忠誠度下降,加上網(wǎng)點過于密集 用戶可選項太多,惡性競爭帶來的全程賒銷似乎不可避免,與此同時,惡性賒銷層出不窮,壞賬率不斷上升,資金回籠困難,進而給渠道帶來巨大資金壓力,資金實力較差的經(jīng)銷商和零售商都表示已經(jīng)力不從心,甚至處于崩潰的邊緣。
由此看來,渠道層面的洗牌和淘汰不可避免。沒有核心競爭力的從業(yè)者將逐漸退出舞臺(部分零售商截止至目前還沒開門營業(yè),甚至直接宣布轉(zhuǎn)行)。更有甚者,綜合農(nóng)服組織全程托管,或者資源強大的生產(chǎn)企業(yè)直接進行規(guī)模化土地流轉(zhuǎn)。傳統(tǒng)渠道?除了你手里的規(guī)模種植戶資源可以整合,其他的,似乎不需要了。
綜合農(nóng)業(yè)服務(wù)組織:基本處于摸索階段,一般有兩種狀態(tài):一種單算種植投入產(chǎn)出掙錢了,前期資源整合和后臺運營的成本算進去,賠錢,當然,這已經(jīng)算比較好的;另一種比較直接:賠了,怎么算都賠。
主要原因第一:地塊兒散、質(zhì)量參差不齊,導致前期資源整合成本較高;第二:地租、用工成本較高,糧食價格低迷,雙重擠壓之下,利潤空間下降;第三:鏈條太長,業(yè)務(wù)擴張速度也比較慢,成本控制比較困難;第四:既懂種植又懂管理的人才匱乏。
植保飛防業(yè)務(wù):
第一:植保飛防行業(yè)興起的時候,行業(yè)內(nèi)魚龍混雜,上百家企業(yè)的惡性競爭引發(fā)不計成本的價格戰(zhàn),再加上飛機質(zhì)量難以保證、飛控技術(shù)的不成熟,導致飛防作業(yè)效果參差不齊,用戶對飛防植保的信任度較低。
第二:土地集中度較低,飛防作業(yè)效率比較低。一方面導致飛防組織利潤空間無法保證;另一方面導致職業(yè)飛手收入水平較低,人才流失嚴重;
第三:專業(yè)的飛防藥劑和助劑依然不成體系,對飛防作業(yè)效果也有一定影響;
第四:渠道商的認知度較低,即使發(fā)現(xiàn)需求,也不知道該如何開展業(yè)務(wù)。
但從業(yè)者普遍反映:2018年以來,水稻區(qū)植保飛防市場逐漸回歸理性,土地流轉(zhuǎn)速度的加快和人工成本的上升都給飛防事業(yè)提供了比較好的發(fā)展契機,市場已經(jīng)炒熱,但推廣速度和發(fā)展質(zhì)量依然不理想。
一路走來,所有人都告訴我:水稻區(qū)現(xiàn)在不好做,而且越來越難做,我們不知道該怎么做。還有行業(yè)大咖告訴我:未來幾年,我都不看好南方水稻產(chǎn)區(qū)的農(nóng)資市場。是的,一路走來,我們能夠直觀地看到,整個產(chǎn)業(yè)鏈條的各個層面,都有部分人已經(jīng)逃離,部分人還在苦苦掙扎。
從企業(yè)高層到基層業(yè)務(wù)員,從一流的經(jīng)銷商到基層的零售店,從萬畝種植基地到幾十畝的種植戶,很多人都在問:如此山重水復,我們該逃離還是深耕?
個人覺得:只要國家糧食安全的需求在,四億多畝的南方水稻就一定在,四億多畝的水稻在,市場容量和需求就在。利潤下降,生存艱難,行業(yè)洗牌在所難免,但是被淘汰的,一定是落后產(chǎn)品、落后的服務(wù)、落后的業(yè)務(wù)模式和落后的生產(chǎn)方式。洗牌之后,當別人走了,我們的深耕和堅守,一定會有巨大的發(fā)展空間!
所以,行業(yè)里頂尖的精英群體,都在重新思考和謀劃。誰能解決賒銷,誰能控制成本,誰能提高農(nóng)產(chǎn)品附加值,做好產(chǎn)銷對接,誰能在不遠的將來把握住核心經(jīng)銷商和規(guī)模種植基地,誰就能活下來,并獲得長足的發(fā)展。所以,筆者能夠清晰地感受到:南方水稻產(chǎn)區(qū),層層危機之中,飽含著蓄勢待發(fā)之力。
但這個洗牌的過程,一定是一個痛苦的,不斷加速的、徹底而系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型升級!
頂層設(shè)計上:政府在不斷加大金融扶持和補貼政策,大力推動高標準良田建設(shè),大力推動土地流轉(zhuǎn)加速、大力推廣優(yōu)種稻種植,強力扶持區(qū)域性大米品牌,導向十分明確。
農(nóng)資企業(yè)里:農(nóng)藥企業(yè)新化合物研發(fā)周期越來越長,成本越來越高,常規(guī)產(chǎn)品和價格的競爭利潤會進一步壓縮。大肥料企業(yè)產(chǎn)品和品牌競爭日漸加劇,部分企業(yè)銷量下滑嚴重。土壤調(diào)理劑市場需求將逐步上升,植調(diào)劑和特種肥料前景廣闊,但需要充分的宣傳推廣進行受眾培育。
整體而言,規(guī)?;恋亓鬓D(zhuǎn)、產(chǎn)業(yè)融合式布局、訂單農(nóng)業(yè)的探索、深度配套服務(wù)的下沉,多管齊下效果日漸顯現(xiàn)。聚焦核心經(jīng)銷商和規(guī)模種植基地,進行金融、技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)全方位扶持已成為大勢所趨。通過專業(yè)化服務(wù)做客戶粘性、拓展利潤空間勢在必行。
渠道和流通平臺上:賒銷模式突破承受力極限之后一定會局部崩盤,資金、技術(shù)、服務(wù)能力弱的經(jīng)銷商終將被淘汰。土地流轉(zhuǎn)規(guī)模上升之后,基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至縣級網(wǎng)點密度將會逐步下降。轉(zhuǎn)變自身業(yè)務(wù)模式,進行公司化運作、提高專業(yè)技術(shù)水平和配套服務(wù)能力才是生存之道。
包田大戶和種植基地層面:機械化作業(yè)的不斷普及將不斷降低人工成本,政府土地政策調(diào)控可一定程度降低租金成本,優(yōu)種稻推廣和稻米品牌化運作將一定程度上提高產(chǎn)品附加值,隨著產(chǎn)業(yè)鏈融合程度的不斷提高,產(chǎn)銷對接難題會有所改善。綜合種養(yǎng)模式日益成熟和多樣化,但主要收益已經(jīng)脫離水稻種植體系,更傾向于養(yǎng)殖。
綜合農(nóng)服組織:政策環(huán)境不斷改善,資源整合成本逐漸降低,成本管控日漸精細、數(shù)據(jù)沉淀基本成型,資源整合逐步到位,利潤空間會逐步上升。
飛防事業(yè):行業(yè)回歸理性,飛機和飛控技術(shù)更加成熟,隨著土地流轉(zhuǎn)規(guī)模的提高,飛機的作業(yè)效率會逐步提升,進而專業(yè)人才收入上升,人才培養(yǎng)梯隊日臻完善。整個飛防行業(yè)將逐漸進入良性循環(huán)系統(tǒng),除傳統(tǒng)農(nóng)藥之外,飛機與植調(diào)劑、功能性肥料的結(jié)合將進一步增強,在可預(yù)見的未來,植保飛防事業(yè)將獲得長足的發(fā)展。
因此,筆者認為:南方水稻產(chǎn)業(yè),產(chǎn)業(yè)升級和行業(yè)洗牌在所難免。這重重的困境,這凜冽的寒冬,對先行者意味著希望,對落伍者意味著滅亡。如果,寒冬凜冽之際,你走了,春暖花開之際,你會發(fā)現(xiàn),你回不來了,因為最惡劣的環(huán)境下扎下的根,一定具有最頑強的生命力,引用近幾年農(nóng)資行業(yè)頗為流行的一句話:剩者為王,在未來的水稻產(chǎn)區(qū),這句話尤為貼切。(來源:《農(nóng)資與市場》傳媒 作者:郭磊)