（原標(biāo)題：從“玩具”到“技術(shù)”的轉(zhuǎn)型，悶聲發(fā)大財(cái)?shù)某魏Ｏ禑o人機(jī)）
大約幾個(gè)月之前，一個(gè)不太關(guān)注科技方面的朋友讓我給他推薦一個(gè)無人機(jī)，當(dāng)時(shí)因?yàn)槊σ矝]細(xì)問，順手就推薦了大疆的精靈4，這位朋友看了價(jià)格之后驚呼：“這也太貴了，我看玩具店賣那些都幾百塊啊，也能航拍……”。
后來了解才知道，他口中的無人機(jī)只是一個(gè)作為生日禮物送給孩子的玩具，這也是許許多多人對(duì)無人機(jī)的固有印象。后來，這位朋友向我炫耀，說他買了一款陸空兩用的，帶四個(gè)輪子，能在地上跑，能在天上飛，還能航拍，299遠(yuǎn)還送個(gè)積木車。
“淘寶爆款！不要太便宜！”
其實(shí)在大疆引領(lǐng)了消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)之后，無人機(jī)雖然逐漸了進(jìn)入人們的視野，但是卻沒有給人帶來高端的印象，除了“走在科技前沿”的那幫玩家、專業(yè)人士以及從業(yè)人士之外，對(duì)于很多普通人來說，無人機(jī)都逃脫不了被“玩具”的命運(yùn)，然而這一印象也簇生了無人機(jī)產(chǎn)業(yè)的另外一個(gè)領(lǐng)域——玩具。
多形態(tài)的玩具“無人機(jī)”
外觀
之前朋友說的那個(gè)“陸空兩用”無人機(jī)，在香港正開展的全球最大規(guī)模電子產(chǎn)品采購展“環(huán)球資源電子展”的2號(hào)館里出現(xiàn)了，經(jīng)過逛展，雷鋒網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，這種“陸空兩用”無人機(jī)并不是這家的專利，在其他展臺(tái)也有看見類似產(chǎn)品，只是外形上稍有變化，但整體相差不多。除了陸空兩用之外，還有很多普通的四軸航拍機(jī)，微型無人機(jī)、異型無人機(jī)。這些無人機(jī)也都是在不同的展臺(tái)上能看到相同或類似的機(jī)器。
在與幾個(gè)展位的工作人員（其實(shí)就是各個(gè)參展商的銷售人員）交流的時(shí)候，他們都對(duì)外觀的相似閉口不提或是模糊處理：
我們這個(gè)機(jī)器外觀方面是跟其他家有合作的……
價(jià)格
與之同時(shí)出現(xiàn)的還有數(shù)不清的玩具無人機(jī)，這些無人機(jī)形態(tài)各異，有的中規(guī)中矩、有的劍走偏鋒，但是他們都有一個(gè)共同特點(diǎn)：便宜。
“你是要做線上銷售嗎？這款定量大約一百多，具體可以再談。”
這家展商的報(bào)價(jià)正是那款“陸空兩用”無人機(jī)，這個(gè)價(jià)格比之前朋友的淘寶價(jià)格低了一半，并且這只是商談中的“隨口價(jià)”，顯然還有還價(jià)的余地，可見這些玩具在經(jīng)過電商洗禮變成“淘寶爆款”之后的利潤之高。
在現(xiàn)場(chǎng)還有一款外觀上看上去跟DJI精靈系列有些類似的航拍產(chǎn)品，一問價(jià)才四百塊。類似這種主打便宜好玩的無人機(jī)不勝枚舉。
玩具起家的澄海系
逛了幾家之后，雷鋒網(wǎng)發(fā)現(xiàn)其中有幾家展出無人機(jī)品類較多的展商公司名字都有一個(gè)統(tǒng)一的前綴“澄海”，也就是說這些廠商也就都來自于汕頭市澄海區(qū)，無人機(jī)業(yè)內(nèi)把這些廠家稱之為“澄海系”。
“澄海系”的玩具無人機(jī)總結(jié)起來就幾個(gè)共性：產(chǎn)品線廣、形態(tài)龐雜、價(jià)格便宜、研發(fā)門檻低。
在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，各家澄海系的廠商擺出的無人機(jī)品類都多得嚇人。
我們家的無人機(jī)產(chǎn)品這次參展的大概有60多種吧，什么定位的都有，當(dāng)然有的不能說是無人機(jī)，就是遙控飛行器，這種就比較便宜了，給小孩子玩的。
雖然產(chǎn)品多，但大多不高端，產(chǎn)品形態(tài)上也秉承著高度的“統(tǒng)一戰(zhàn)線”，你有的產(chǎn)品我也有，不同的廠家能買到同一樣的產(chǎn)品。
這都是我們家自己做的，別人可能看做得不錯(cuò)，就模仿我們唄。
雷鋒網(wǎng)(搜索“雷鋒網(wǎng)”公眾號(hào)關(guān)注)在不同的兩家展位得到了上述相同的答案，令人沉思。現(xiàn)場(chǎng)的一位參展買家告訴雷鋒網(wǎng)，這些產(chǎn)品多數(shù)外銷，研發(fā)和生產(chǎn)都是自建廠，隨便搞個(gè)FAE團(tuán)隊(duì)就做了，所以基本不存在什么版權(quán)的問題，都在打異形戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)。
誰的產(chǎn)品做得看上去更好玩，誰就賣得好，誰的產(chǎn)品更便宜，誰就賣得好。
這位買家多年從事線上玩具生意，對(duì)于澄海系非常了解。
潮汕人做玩具相當(dāng)厲害了，幾十年前這些人都開始做玩具了，那時(shí)候都還是一個(gè)個(gè)小作坊，技術(shù)也都是從香港的玩具廠學(xué)回來的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)香港企業(yè)為了省錢在大陸建工廠，潮汕人很聰明，在那打工偷藝之后就自己做了。汕頭澄海區(qū)現(xiàn)在玩具廠有成百上千家，有的都做成上市公司了。
最開始做小玩具，到前幾年產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重，玩具市場(chǎng)走低，這些廠家就開始弄一些稍微有技術(shù)含量的東西來吸引眼球，畢竟消費(fèi)者都是喜歡新鮮玩意的么。從遙控車做起，到遙控飛機(jī)，后來大疆帶高了無人機(jī)市場(chǎng)，馬上四軸飛行器又成了澄海玩具行業(yè)的主力軍，這些廠家嗅覺很靈敏的。
買家告訴雷鋒網(wǎng)，現(xiàn)在四軸飛行器已經(jīng)成為澄海玩具廠的主力產(chǎn)品，現(xiàn)在很多廠家的出貨量已經(jīng)相當(dāng)可觀，超過絕大多數(shù)千元機(jī)的無人機(jī)品牌商，而且多數(shù)都參與外銷，可以說是，在玩具無人機(jī)這塊澄海系已經(jīng)遍布全球了。
雖然現(xiàn)在業(yè)內(nèi)都說無人機(jī)算是普及了，但對(duì)于普通人來說還是新鮮玩意，你讓一個(gè)非專業(yè)人士花幾千塊嘗鮮、或者家長花幾千塊給孩子買個(gè)玩具也不現(xiàn)實(shí)，這就給了澄海不少的機(jī)會(huì)，幾百塊，甚至更便宜玩?zhèn)€無人機(jī)，你說幾百塊現(xiàn)在能買啥，很實(shí)惠。
澄海系用低成本的無人機(jī)迅速賺得了大量的市場(chǎng)份額，有幾家出名的廠商已經(jīng)靠大量的無人機(jī)出貨把本身的業(yè)績翻了幾番。
汕頭那頭有家企業(yè)叫澄星航模，原來跟他們打過一些交道，據(jù)說他們自從前兩年開始做無人機(jī)之后，產(chǎn)值比之前翻了好幾倍，每年都能賣出幾個(gè)億吧，現(xiàn)在應(yīng)該是汕頭玩具廠里賣無人機(jī)里面數(shù)一數(shù)二的廠家了。
澄海無人機(jī)的技術(shù)轉(zhuǎn)型
據(jù)了解，澄海系很多做無人機(jī)的企業(yè)至今仍叫做“XXX實(shí)業(yè)有限公司”，而不是“XXX科技有限公司”，也就是說，做實(shí)業(yè)，多賣貨，賺更多的利潤才是他們的終極目標(biāo)，不過在很多已經(jīng)算是“成功”的澄海系公司眼里，僅僅賣玩具讓他們很焦慮。
我們其實(shí)已經(jīng)嘗試在做一些專業(yè)用途的無人機(jī)了，包括航拍啊、植保啊之類的，研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)組建好了，很快就能出產(chǎn)品。
對(duì)于之前的澄海系無人機(jī)來說，玩具市場(chǎng)簡直就是他們的天堂，現(xiàn)在澄海的玩具企業(yè)每年還保持著成百上千億的銷售額，這個(gè)成績足以讓他們豐衣足食。但在展會(huì)上的一個(gè)展商告訴雷鋒網(wǎng)，現(xiàn)在做無人機(jī)玩具已經(jīng)有點(diǎn)開始走下坡路了。
出貨量現(xiàn)在依舊很大，可以說是供不應(yīng)求，但玩具畢竟是玩具，沒什么實(shí)際功用。而且說實(shí)話，做這些東西技術(shù)難度不高，沒有仿制成本（展商還說強(qiáng)調(diào)他們家的產(chǎn)品被其他家剽竊，不過不太可信），競(jìng)爭很激烈，所以得想想別的點(diǎn)子，做點(diǎn)有技術(shù)難度的東西。
澄海系想做技術(shù)類的產(chǎn)品已經(jīng)有很多家了，不過并不是每家都十分順利。此前業(yè)界傳言說，無人機(jī)產(chǎn)業(yè)，能拍攝的都被大疆把持著，不能拍的都是澄海的天下，也就是說，目前的澄海系想跟緊大疆腳步做航拍產(chǎn)品去與其競(jìng)爭，是一件十分艱難的事情，而在其他工業(yè)領(lǐng)域也有相關(guān)的企業(yè)和研究機(jī)構(gòu)在做，這些企業(yè)和研究機(jī)構(gòu)通常技術(shù)背景雄厚，有很深的技術(shù)積淀，從玩具場(chǎng)轉(zhuǎn)行去懟這些技術(shù)廠商也不是一件容易的事兒。
展會(huì)上的業(yè)界買家表示，澄海區(qū)的這些廠家做專業(yè)領(lǐng)域無人機(jī)目前看來肯定是搞不過那些專業(yè)品牌商的，不過他們也有他們的天然優(yōu)勢(shì)——成熟的供應(yīng)鏈。這些廠家已經(jīng)在領(lǐng)域做了多年，在供應(yīng)鏈領(lǐng)域混的如魚得水，這也就意味著，他們的產(chǎn)品在價(jià)格上肯定是要占很大優(yōu)勢(shì)的。不過在找方案、聘人才方面會(huì)碰到不少的坎兒。
雷鋒網(wǎng)咨詢了上文那家想做專業(yè)無人機(jī)的廠家的未來銷售渠道規(guī)劃，該展商負(fù)責(zé)人表示，他們就算做專業(yè)無人機(jī)也不會(huì)把重心放到品牌建立這方面，而是更多的去做一些方案、整機(jī)之類的貼牌銷售，也就是多數(shù)會(huì)扮演ODM的角色，這也是目前很多想技術(shù)轉(zhuǎn)型的澄海系廠家的未來規(guī)劃。
汕頭做技術(shù)這類的硬件肯定比不上深圳那么方便，但是我們這有我們這的優(yōu)勢(shì)，我們主要就是短平快，首先從方案制作到成產(chǎn)都很成熟，產(chǎn)品落地很快，其次我們這銷售渠道成熟，特別是外銷渠道，目前差不多有八九成的產(chǎn)品都是走出口銷售這一塊的，以后要是做了專業(yè)產(chǎn)品，打開國外的市場(chǎng)也不是難事。
其實(shí)簡單來說，“產(chǎn)品適應(yīng)能力”也是澄海系的一個(gè)主要優(yōu)勢(shì)，他們對(duì)市場(chǎng)的嗅覺和把控十分敏銳，那個(gè)領(lǐng)域需要什么樣的產(chǎn)品、有多少的出貨量他們都十分了解，從玩具市場(chǎng)的多形態(tài)、差異化戰(zhàn)略來看，他們對(duì)產(chǎn)品的“設(shè)計(jì)能力”也是不弱的。有業(yè)界人士表示，雖然這些澄海系的產(chǎn)品線跟品牌廠家有很大差異，但是緊跟著風(fēng)向去走ODM市場(chǎng)的話，也是很有機(jī)會(huì)的。
悶聲發(fā)大財(cái)
廣撒網(wǎng)，多收魚，不管大魚小魚，能賣錢就是好魚。
早前提起無人機(jī)的出貨量問題，第一時(shí)間想起的都是大疆，在科技媒體的頭條中，對(duì)大疆的出貨量研究的都是最多的，其次就是大疆的一些競(jìng)品，然而殊不知在無人機(jī)市場(chǎng)，很少在媒體露面的澄海系一直扮演著贏家的角色。他們行事低調(diào)，產(chǎn)品線四通八達(dá)，多數(shù)廠家利潤豐厚，年銷售額超目前某些品牌商幾倍不止，生活不可謂不滋潤。
幾年前，正值智能手機(jī)行業(yè)風(fēng)生水起的時(shí)候，很多人出來創(chuàng)業(yè)都開始做智能手機(jī)，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都?jí)粝氤蔀榈诙€(gè)喬布斯、或者超越喬布斯，做出驚世駭俗的高端產(chǎn)品，改變世界。這些創(chuàng)業(yè)者中雖然有的得到了一定意義上的成功，但其中大部分的創(chuàng)業(yè)之路上都充斥著“虧損——融資——再虧損——再融資”的死循環(huán)，有的名聲打出去了但也避免不了失敗的厄運(yùn)，反倒是一些定位在五六七八線城市人群的不知名小廠商用龐大的出貨量收貨了利潤，一些手機(jī)ODM廠商也在這波創(chuàng)業(yè)潮中收的盆缽滿盈。目前的無人機(jī)市場(chǎng)，澄海系就是前幾年這些不知名小廠商的寫照。
改變世界的人總是少數(shù)的，做實(shí)業(yè)也是一條不錯(cuò)的路。
這就是澄海系的現(xiàn)狀。他們嗅覺靈敏緊跟風(fēng)向，他們有時(shí)會(huì)被批“山寨”，他們行事低調(diào)，他們很會(huì)賺錢……無論如何，他們確實(shí)成為了無人機(jī)行業(yè)不可忽視的一股力量。
但除了賺錢之外，澄海系目前來看在無人機(jī)行業(yè)對(duì)科技增量的貢獻(xiàn)確實(shí)不太大，沒有研發(fā)能力或研發(fā)能力不足是那個(gè)圈子里的普遍現(xiàn)象，另外，近幾年國家在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)中政策力度加大，開始對(duì)一些仿制產(chǎn)品進(jìn)行處罰，這多多少少對(duì)澄海系產(chǎn)生了一些影響，也逼迫他們開始轉(zhuǎn)型，未來澄海系的發(fā)展到底會(huì)成為什么樣子，現(xiàn)在還讓人有些捉摸不透。
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