植保無(wú)人機(jī)（資料）
綠樹(shù)掩映的菜地，一架噴藥無(wú)人機(jī)像輕盈的飛鳥(niǎo)，掠過(guò)鮮綠、煥發(fā)著生機(jī)活力的西蘭花地。這是在甘肅省張掖甘州區(qū)沙井鎮(zhèn)，一個(gè)年輕的小伙子正在為生長(zhǎng)的西蘭花植保噴藥。
這個(gè)95后的小伙子郭振華，從事植保飛防已經(jīng)一年多了，在當(dāng)?shù)刈鲋脖I(yè)務(wù)掙得人生第一桶金后，他把目光放得更遠(yuǎn)，合伙創(chuàng)辦公司開(kāi)啟了一項(xiàng)新事業(yè)。
退伍歸鄉(xiāng)帶著無(wú)人機(jī)做服務(wù)
郭振華是土生土長(zhǎng)的張掖人，18歲那年，他憑著對(duì)軍營(yíng)生活的向往報(bào)名入伍。退役后，他利用在部隊(duì)里學(xué)到的知識(shí)，回到家鄉(xiāng)干起了無(wú)人機(jī)植保服務(wù)，敲開(kāi)了創(chuàng)業(yè)之門。
郭振華說(shuō)，從部隊(duì)退役回家后，他也曾有過(guò)迷茫期。“一直沒(méi)有找到合適工作”，就在郭振華發(fā)愁時(shí)，一次偶然在朋友圈看到無(wú)人機(jī)噴藥的事情，“何不利用無(wú)人機(jī)噴灑農(nóng)藥開(kāi)展植保服務(wù)”，有了想法，郭振華開(kāi)始做市場(chǎng)調(diào)查。
經(jīng)過(guò)調(diào)查他發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)的種植大戶和大型農(nóng)場(chǎng)越來(lái)越多，而農(nóng)村勞動(dòng)力短缺、勞動(dòng)力成本不斷攀升，“我跟他們說(shuō)可以用無(wú)人機(jī)打藥，他們都非常感興趣，并愿意嘗試一下。”這讓郭振華開(kāi)展植保服務(wù)充滿了希望。
每一個(gè)事業(yè)的開(kāi)始或多或少會(huì)遇到一些波折。在最初買了一架多旋翼無(wú)人機(jī)后，他發(fā)現(xiàn)飛機(jī)的作業(yè)效率并不理想，尤其是在打高桿的玉米時(shí)，一天只能打100畝左右，藥液的穿透性不強(qiáng)，效果不是很好。通過(guò)咨詢一些有經(jīng)驗(yàn)的植保飛防隊(duì)，“我感覺(jué)可能是我飛機(jī)沒(méi)買對(duì)”，于是他決定再搏一回，跟家人商量后，向銀行貸款買了一架天鷹兄弟的單旋翼植保無(wú)人機(jī)。
郭振華無(wú)人機(jī)飛得溜，也很能吃苦，在植保旺季他一個(gè)人帶著TY-787去下地干活，起早貪黑，一天能打700畝地，這樣一天收入就有8000元左右，除去開(kāi)支一天差不多能掙6000元。“單旋翼的無(wú)人機(jī)效率更高，打藥效果好，特別是長(zhǎng)高后的玉米，連底部的紅蜘蛛都能打死。”他打藥效果好、負(fù)責(zé)，農(nóng)戶們都很信賴他，他用無(wú)人機(jī)打藥的事跡，也相傳出去了。
一年的作業(yè)季結(jié)束后，郭振華把這兩架飛機(jī)的成本收回來(lái)了，還賺了一筆錢，這讓他更堅(jiān)定相信無(wú)人機(jī)植保是未來(lái)植保的方向。
定下了更大目標(biāo)開(kāi)始合伙創(chuàng)業(yè)
既然遇對(duì)了時(shí)間，就做最好的綻放。干好了植保服務(wù)，郭振華就想著如何擴(kuò)大事業(yè)，將植保無(wú)人機(jī)推廣至整個(gè)張掖市甚至甘肅各地，讓更多的農(nóng)民能用無(wú)人機(jī)打藥。但是單憑一己之力很難完成這個(gè)目標(biāo)，于是機(jī)緣巧合他與一幫兄弟王偉、馮海洋、郎文曉合伙創(chuàng)業(yè)。
2016年，王偉承包了1000多畝洋蔥，發(fā)生了霜霉病，請(qǐng)人工打藥由于效率低沒(méi)有及時(shí)防治，損失了30多萬(wàn)。一次偶然機(jī)會(huì)，王偉聽(tīng)到郭振華利用植保無(wú)人機(jī)打藥的事情。那次近距離看到郭振華用無(wú)人機(jī)打藥后，馮海洋與王偉都比較認(rèn)可植保無(wú)人機(jī)前景。于是馮海洋和王偉準(zhǔn)備進(jìn)入植保無(wú)人機(jī)這個(gè)行業(yè)。
郎文曉是一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，很想畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)自己的一份事業(yè)。在了解到王偉在準(zhǔn)備農(nóng)用無(wú)人機(jī)項(xiàng)目，覺(jué)得這個(gè)事情靠譜，能掙錢。于是說(shuō)服家人加入了這個(gè)團(tuán)隊(duì)干植保飛防。隨后他跟著馮海洋、王偉考察了幾家國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的植保無(wú)人機(jī)企業(yè)，回來(lái)后，他們還去郭振華作業(yè)過(guò)的農(nóng)戶家里考察。經(jīng)過(guò)了解，發(fā)現(xiàn)天鷹兄弟的單旋翼無(wú)人機(jī)不僅省時(shí)省力，打藥效果也得到農(nóng)戶認(rèn)可。
馮海洋說(shuō)，“我們對(duì)天鷹兄弟的服務(wù)理念非常認(rèn)可“，最后，他們選擇了天鷹兄弟，并和郭振華一起成立了甘肅天鷹兄弟。
穩(wěn)扎穩(wěn)打一起為事業(yè)奮斗
春耕季以來(lái)，甘肅天鷹兄弟的飛手們帶著TY-787植保無(wú)人機(jī)，奔波在甘肅各縣鎮(zhèn)的田地頭，為農(nóng)戶的各類作物完成了植保作業(yè)。枸杞、小麥、玉米、洋蔥、芥藍(lán)、西蘭花等地里都留下了甘肅天鷹兄弟與TY-787的身影。
甘肅天鷹兄弟現(xiàn)有15架植保無(wú)人機(jī)，每天作業(yè)量可達(dá)10000畝地。目前公司已實(shí)現(xiàn)無(wú)人機(jī)的飛防作業(yè)、組裝、銷售、售后、培訓(xùn)等服務(wù)。并設(shè)有專業(yè)的培訓(xùn)場(chǎng)地，可以同時(shí)培訓(xùn)50個(gè)無(wú)人機(jī)操作手。
“至于售后這個(gè)方面，我們一般故障可實(shí)現(xiàn)2小時(shí)解決問(wèn)題，如客戶作業(yè)期飛機(jī)出現(xiàn)問(wèn)題，可安排公司的備用機(jī)，去給客戶作業(yè)”，馮海洋說(shuō)，本地化的售后服務(wù)可以保證每一次的飛防作業(yè)都能順利進(jìn)行。
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